Datadrevet B2B-marketing der skaber kvalificerede leads

Flere B2B-teams sidder på data, men savner en klar bro mellem indsigt og handling. Med en mere struktureret tilgang kan du prioritere de rigtige konti, skabe momentum i salget og dokumentere effekten. Her får du en enkel ramme for at gøre data operationelle – uden at drukne i dashboards.

Fra mavefornemmelse til målbare data

Start med at kortlægge, hvilke datapunkter der faktisk driver køb: firmastørrelse, teknologi-stack, beslutningstagere og adfærd på jeres site. Sæt fælles definitioner på leads, muligheder og win – og mål konsekvent på de samme signaler. Når marketing og salg deler ét sæt nøgletal, bliver prioritering lettere, og indsatserne kan justeres i realtid.

For konti med høj værdi kan en målrettet tilgang give bedre ROI, og her er det oplagt at læse om account based marketing i praksis for at se, hvordan det eksekveres.

Definér ICP og segmenter efter værdi

En ideal customer profile (ICP) er et fælles billede af de kunder, hvor I oftest vinder og bevarer længst. Væg din ICP med både firmografiske og adfærdsmæssige kriterier, og skab 2–3 segmenter efter potentiel livstidsværdi. Så kan du matche kanaler og budskaber til købsrejsen og investere, hvor sandsynligheden for konvertering er størst. Næste skridt er at validere segmenterne mod faktiske deals og justere vægte løbende.

Byg din playbook og mål på signaler

Kortlæg den sekvens af touchpoints, der typisk flytter konti fremad: indhold, annoncer, e-mails, mødebookinger og demoer. Gør hvert trin målbart, og sæt klare ansvar.

• Etabler scoringsregler for adfærd på websitet og i e-mail.
• Tilpas budskaber efter rolle: beslutningstager, bruger, påvirker.
• Sæt SLO’er for responstid på varme signaler.
• Test budskaber pr. segment og gem vindere i playbooken.

Hvis du er ny her, finder du en kort introduktion til Get Roots, som samler de temaer vi dykker ned i.

Pilotér, lær og skalér

Vælg 10–20 konti som pilot og kør en tidsafgrænset indsats. Evaluer på aftalte kernemål: møder, pipeline, win-rate og salgs-cyklus. Saml learnings i en post mortem, og rul derefter ud i større skala med et itereret setup. Nøglen er disciplin: små, hyppige forbedringer skaber compound-effekt, og teamet får et fælles sprog for, hvorfor indsatser virker.